家裝行業正在被新一代年輕人“改造”。

正如《2021新消費者家居觀察及趨勢報告》顯示，上有老下有小的80后、二人世界大軍的90后、初嘗獨立生活滋味的95后，已經構成了家居消費的主流群體。號準他們的脈，才能在未來市場贏得一杯羹。

最近，柜類定制龍頭品牌索菲亞，攜手新代言人鄧倫刷屏分眾全國電梯媒體，加速布局Z世代消費市場，深化“柜類定制專家”形象。

索菲亞的年輕化出擊，讓這場圍繞年輕人心智的品牌爭奪戰，瞬間變得激烈了許多。

產品與服務雙升級，索菲亞滿足“挑剔”年輕人

《2020騰訊家居家裝行業洞察白皮書》調查數據顯示，主流消費群體的迭代帶來了家裝市場的審美變化，他們更重視舒適和美感的升級型家裝，對個性化、多樣化的定制需求十分旺盛。

為了滿足新生代消費客群，索菲亞從產品設計與消費體驗兩方面入手，不斷升級設計與服務。

在產品上，索菲亞近兩年人氣新品頻出，烏托邦系列、莫卡系列、格雷諾系列和星隔斷系列等緊貼國際潮流趨勢的設計風格，成為征服“顏值至上”的年輕消費者的制勝法寶。星隔斷更是獲得了韓國K-DESIGN國際設計大獎。

此外，索菲亞針對年輕人對“高品質一站式服務”的需求，推出了升級服務IP“法式柜管家”，覆蓋用戶售前、售中、售后全流程，更聯合圣都家裝、星藝裝飾等裝企，滿足消費者在整裝模式下的多品類需求。

在定制家居企業日趨同質化的今天，不斷升級產品設計與服務品質將助力索菲亞在新消費市場中奪得先機。

轉變營銷思路，攜手分眾引爆Z世代消費客群

多年來，索菲亞始終走在家裝行業新營銷探索的前列。

索菲亞源自1981法國SOGAL，在國內最早提出了“定制衣柜”的概念，為品牌贏得了競爭先機，也成為了品牌的核心差異化優勢。至今已專注柜類定制40年。

2020年3月，索菲亞品牌戰略定位正式升級為“柜類定制專家”形象，并與分眾傳媒展開戰略合作，在全國百城30多萬樓宇電梯上推出全新品牌廣告，向3億主流人群傳遞“專業定制柜，就是索菲亞”的理念。

2021年，索菲亞大膽創新，官宣當紅實力派演員鄧倫為全球品牌代言人，在雙微一抖持續制造話題、傳播種草內容，借助明星效應撬動年輕市場。在“索菲亞-柜類定制專家”官方微博發起的兩個與鄧倫相關的話題#鄧倫索菲亞全球代言人#、#鄧倫的芯動之家索菲亞#中，短時間內便收獲了了超過7億的閱讀、近200萬的討論。

與此同時，索菲亞攜全新品牌廣告再次刷屏全國百城的分眾電梯媒體，以更專業、更年輕、更時尚的形象與年輕消費客群見面。此外，該廣告片還在全國上百家多家影院投放映前廣告，全方位提升品牌曝光度。

這次被稱為“巨頭與頂流的強強合體”，在全國范圍內引爆了時尚家居生活的新潮流。

除了品牌形象上的年輕化，索菲亞近兩年也在不斷創新營銷方式、大搞跨界合作，不僅聯合頭部主播薇婭在直播間發布“索菲亞BOX衣帽間”，還攜手草莓音樂節、跨界嘻哈音樂，以潮燃MV《定制潮生活》引爆年輕消費群體。多樣的探索、不斷的嘗試，都幫助索菲亞在Z世代客群中樹立了更年輕、更潮流的形象。

隨著家裝行業正式邁入消費者主權時代，在差異化賽道上重點塑造品牌價值，將是家居企業逆勢突圍和持續上行的重要前提。對于索菲亞這樣的領軍品牌而言，率先進行年輕化探索、引爆Z世代消費市場，無疑能夠幫助品牌再次先聲奪人，繼續領跑市場。